50 магазинов за три года: зачем «Светофор» идёт в Бразилию под брендом Vantajoso

18 сентября 2025 г.

Первые девять точек обещают открыть уже в 2025-м, старт – штат Сан-Паулу (регион Кампинаса); далее – Рио-де-Жанейро и Минас-Жерайс.

Российский дискаунтер «Светофор» выходит на рынок Бразилии с новой вывеской Vantajoso. По заявлению региональной дирекции, за ближайшие три года сеть намерена довести число магазинов до 50, а в 2025-м запустить первые девять, начав со штата Сан-Паулу (регион Кампинаса). На очереди – Рио-де-Жанейро и Минас-Жерайс. Модель – «ультра-дискаунт»: компактные залы порядка 1000 м², простая выкладка «с палеты на зал» и фокус на «постоянно низкие цены» вместо классических промо-циклов.

Концепция для Бразилии расшифрована прямо: до 80% ассортимента — продукты питания, остальное – базовые товары для дома; холодные комнаты и холодильное оборудование – единственная «сложная» инфраструктура. Поставки преимущественно «от производителя», без посредников, чтобы держать издержки и ценник. По словам регионального менеджмента, задача – конкурировать с местными сетями не акциями, а постоянной полкой.

Svetofor.2

Почему именно Бразилия. Рынок продуктовой розницы там огромен и разнообразен, при этом на него давит инфляция и нагрузка на кошелёк домохозяйств – благодатная почва для формата «жёсткий дискаунт». В стране уже есть сильные игроки, и новости о консолидации выходят едва ли не каждую неделю (например, переговоры Advent о покупке сети Sonda). На этом фоне приход ещё одного «ценового» игрока логичен: борьба смещается к операционной эффективности и коротким цепочкам поставок.

В бразильской повестке – тяжёлый вес Assaí, Atacadão (Carrefour), а также региональные сети вроде Supermercados BH; в сегменте «жёсткой экономии» у публики свежи воспоминания о DIA, где ставка на мини-команду в зале и ультра-низкую цену не всегда выдерживала конкуренцию локаций. «Светофор» отвечает компактным форматом, простой логистикой и опытом международной экспансии под брендом MERE (в Европе сеть выходила в Австрию, Германию, Испанию, Италию и Сербию).

Svetofor.1

У «Светофора» за плечами быстрый рост в России и экспорт модели «ультра-дискаунт». В Европе сеть действовала под брендом MERE, комбинируя предельно низкую наценку, минималистичный мерчандайзинг и опору на поток. Успех в Бразилии упрётся в две вещи: доступ к прямым поставкам локальных производителей и способность находить локации с дешёвой логистикой «последней мили». Если эти элементы сойдутся, 50 адресов за три года выглядят не амбициями на бумаге, а развернутым планом.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.