Что случилось на распродаже 11.11? «Яндекс Маркет» обновил рекорд сразу по всем показателям

14 ноября 2025 г.

Оборот в пиковый день вырос в 1,4 раза к 2024-му и почти втрое к обычному ноябрю; в лидерах – мебель, автотовары и техника, а покупателям помогал ИИ-агент.

«Яндекс Маркет» подвёл итоги ноябрьской акции 11.11 – и снова превзошёл прошлогодние показатели. Распродажа длилась четыре дня, а на финальные сутки пришёлся максимальный наплыв заказов. В этот момент площадка заработала примерно на треть больше, чем в аналогичный день год назад, и почти втрое активнее, чем в обычный ноябрьский будний день.

yandex.1

Самый заметный скачок пришёлся на мебельную категорию. Продажи выросли более чем вдвое: покупатели активно разбирали базовые предметы – столы, стулья, простые шкафы и недорогую мягкую мебель. Сегмент автотоваров тоже обновил прошлогодний результат: интерес к зимним шинам, дискам и бортовой электронике увеличился почти вдвое. Бытовая техника показала сопоставимый подъём – крупные и мелкие приборы для дома раскупали заметно быстрее, чем в прошлом ноябре.

Одежда и обувь прибавили примерно на уровень крепкого осеннего сезона: спрос оказался существенно выше прошлогоднего. Лидеры привычные для холодного периода – верхняя одежда, тёплая обувь и базовые трикотажные вещи. А по данным платёжных сервисов видно, что вся онлайн-торговля в эти дни работала ощутимо активнее: в среднем россияне тратили больше обычного, а сама динамика покупок выросла до уровня крупного праздничного шопинга.

Важно и то, как «Маркет» подводил людей к пику заранее. Ещё в конце октября площадка включила промокампанию, а в начале ноября вынесла отдельные подборки к 11.11 и специальный лендинг с «вау-находками» и промокодами. В соцсетях крутили креативы с призывом «оставили место для классного бренда» – по сути это был сбор селлеров под единый шопинг-фестиваль.

yandex.2

Если смотреть шире, борьба шла не только между продавцами, но и между площадками. Wildberries и Ozon тоже отчитались о двузначном росте, специальных механиках и рекордных цифрах по заказам. Ozon, к примеру, за один час пика оформил более 720 тыс. заказов. На фоне этой гонки «Маркет» держит ставку на широкую витрину и агрессивную промоподдержку – от ТВ до «Алисы».

Для ритейла такие результаты – сигнал: 11.11 окончательно закрепился в России как ещё один «большой день распродаж» наряду с чёрной пятницей. Для торговых центров это тоже история про трафик: чем привычнее людям онлайн-скидки и быстрые доставки, тем важнее связывать маркетплейсы с офлайном – пунктами выдачи, шоурумами и спецакциями в галереях в те же даты.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.