Чёрная пятница 2025: трафик просел, но есть один неожиданный тренд

5 декабря 2025 г.

Столичные ТРЦ получили приток гостей из регионов, хотя общая посещаемость распродажи снова ушла в минус.

В этом году «чёрная пятница» прошла без очередей у входов в ТРЦ. Скорее это был ещё один «тёплый» уикенд с акциями, чем большой национальный шопинг-праздник. Эксперты уже раньше говорили, что распродажа перестала давать рекордный всплеск трафика в торговых центрах, и свежие цифры это подтверждают.

В столичных ТЦ ситуация оказалась спокойной, но скорее позитивной. Поток посетителей в дни распродажи прибавил около пары процентов к обычным выходным, а время пребывания выросло почти вдвое — люди задерживались примерно на два часа. Многие приезжали не только за скидками, а чтобы провести вечер: покупки сочетали с прогулкой, кафе и развлечениями. Примерно каждый десятый возвращался повторно.

BlackFiday.2

Передвижение по городу тоже сместилось в сторону крупных моллов. По данным каршеринговых сервисов, с 28 по 30 ноября поездок к ТЦ стало заметно больше, почти вдвое относительно прошлого года. Днём машин брали заметно активнее, а среди популярных направлений выделялись «Европолис», «Павелецкая Плаза» и «Метрополис». После шопинга часть водителей ехала дальше — в аутлеты и загородные зоны.

Изменилась и география аудитории. Около трети посетителей приезжали в столицу из других регионов — доля выше привычного уровня. Чаще всего отмечались гости из северо-западного направления и южных регионов. Для Москвы распродажа постепенно превращается не в локальное событие, а в межрегиональный шопинг-уикенд.

Если посмотреть шире, без фокуса только на Москву, ажиотажа всё равно не получается. По оценкам исследователей, совокупный трафик ТЦ в период ноябрьских распродаж просел примерно на 4% год к году, причём в Петербурге падение оказалось заметнее, чем в столице. То есть часть центров получила плюс к посещаемости, но общая картина скорее про лёгкий минус и перераспределение потока между форматами и городами.

BlackFiday.1

Тренд на охлаждение к «чёрной пятнице» начался не сейчас. Исследования финтех-компаний и ритейл-медиа ещё в 2022–2023 годах фиксировали: интерес к распродаже за два года сократился примерно вдвое, а объём запросов по теме в поиске упал на десятки процентов. Люди стали рациональнее относиться к спонтанным покупкам, на первый план вышли планирование бюджета и сравнение цен на маркетплейсах.

К картине добавляется поколенческий разрыв. Молодая аудитория уходит почти полностью в онлайн, тогда как старшие группы по-прежнему чаще ходят в магазины лично. Для ТРЦ это означает смену роли распродажи. Молодежь ловит акции в приложениях, а центры становятся местом, где скидки лишь дополняют развлечения, кино, гастрономию и семейные активности.

В итоге «чёрная пятница» 2025 года для торговых центров превратилась скорее в повод переупаковать сценарии посещения, чем в гонку за максимальным трафиком за один день. Моллы, которые заранее сделали ставку на сервис, атмосферу и долгий визит, получили свои плюс 2–3% и лояльную аудиторию. Остальные прошли распродажный уикенд почти как обычные выходные – с небольшими колебаниями потока и всё тем же вопросом: что теперь по-настоящему приводит человека в ТРЦ, если сама скидка уже не работает как главный магнит.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.