«Чёрная пятница» отменяется? Большинство ТЦ в России отказались от акций

5 ноября 2025 г.

63% торговых центров не планируют специальных промо в ноябре – посетителей ловят не скидками, а событиями и сервисом.

Большая часть ТЦ в этом году собирается пройти мимо громких ноябрьских распродаж. По свежим оценкам, 63% площадок не будут делать отдельные акции к 11.11 и «Чёрной пятнице». Решение объясняют слабым эффектом «шумных» скидок и сдвигом интереса покупателей.

Люди чаще сомневаются в честности цен и «до/после». В опросе: только 13% верят в реальные скидки, большинство считает ноябрьские распродажи «трюком». Лояльность теперь делают не баннеры, а удобство: быстро доехать, понятно припарковаться, провести время с семьёй.

BlackFiday.2

Ритейл давно растянул один день на целый месяц – от прогревов до «киберпонедельника». Скидки размазываются, и «пики» уже не такие острые. Трафик в офлайне в прошлые годы это подтверждал: например, в Петербурге в период ноябрьских распродаж он просел около 5% год к году.

Почему ТЦ выбирают «тише». Во-первых, экономика арендаторов. Осенью растут операционные расходы и логистика, а «агрессивные» дисконты легко съедают маржу. Во-вторых, управляемость. Когда распродажа длится неделями, толпы в один день не нужны – важнее ровный поток. В-третьих, стратегия. Многие моллы переводят фокус на события, локальные ярмарки, семейные активности, совместные акции с якорями – без «-70% на всё». В итоге посетитель приходит не только за ценой, а за опытом.
Что делают вместо «минус 90». ТЦ подтягивают программы лояльности и точечные бонусы: кэшбэк, паркинг по билету кино, подарки за сумму в чеках, бесплатные детские зоны в выходные. Такие механики дешевле для арендаторов и понятнее для гостя. Сторона e-commerce параллельно объявляет свои «чёрные» дни и фестивали – снова без резких пиков, с растяжкой на недели.

Если раньше «Чёрная пятница» давала заметный разовый всплеск, в 2025-м многие ТЦ ждут обычный «субботний» уровень плюс-минус. На поток сильнее влияет состав арендаторов, гастрономия, развлечение, свежая навигация и удобство сервиса – от туалетов до зон отдыха с зарядками.

BlackFiday.1

Сезон ноябрьских распродаж перестал быть «битвой плакатов». В выигрыше площадки, которые научились держать длинный визит и конвертировать его в чек: кино, маркет-холлы, семейные парки, локальные бренды, вечерние события. А глобальные скидки остаются у онлайн-игроков – там легче «крутить» цены и логистику без нагрузки на общественные зоны.

Вывод короткий: ноябрь всё ещё «горячий», но кнопка «скидка» у офлайна больше не главная. Трафик делают сценарии, а не процент на витрине. И да, в этом году многие моллы проверят, как работает ноябрь без шоу-распродажи – и что действительно приводит гостя в центр.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.