«Магнит» меняет подход к e-commerce: почему универсальный маркетплейс оказался не главным сценарием

20 августа 2026 г.

Вместо конкуренции с крупными площадками ретейлер делает ставку на собственную сеть магазинов, логистику и аудиторию программы лояльности.

В структуре электронной коммерции «Магнита» происходит смена модели: вместо отдельного маркетплейса компания делает ставку на интеграцию онлайн-продаж в основной бизнес. Это можно считать проявлением более широкой тенденции: крупные торговые сети начинают прагматичнее оценивать собственные цифровые проекты.

Несколько лет назад маркетплейс воспринимался почти обязательным элементом развития большого ретейлера. Логика была понятна: расширить ассортимент без увеличения торговых площадей, привлечь сторонних продавцов и получить дополнительный цифровой трафик. Однако конкурировать с крупнейшими универсальными площадками оказалось значительно сложнее.

Magnit.1

Главное преимущество «Магнита» находится в другой плоскости. У компании уже есть масштабная сеть магазинов, логистическая инфраструктура, высокая частота покупок и огромная аудитория программы лояльности.

Поэтому для ретейлера потенциально эффективнее не строить еще один универсальный маркетплейс, а превращать существующую сеть в омниканальную систему продаж. Магазины при такой модели становятся не только торговыми точками, но и частью инфраструктуры последней мили: местами комплектации заказов, самовывоза и быстрой доставки. Онлайн перестает быть отдельным бизнесом и становится дополнительным интерфейсом доступа к ассортименту сети.

Magnit.2

В российском e-commerce тем временем начинается период специализации: крупнейшие маркетплейсы концентрируют универсальный ассортимент, тогда как традиционные сети могут выигрывать за счет собственных товаров, близости к покупателю, знания его потребительского поведения и скорости доставки.

Поэтому трансформация «Магнит Маркета» - не столько история о сокращении одного проекта, сколько пример пересмотра самой роли e-commerce в традиционном ретейле. Будущее крупных сетей может оказаться не в создании собственных аналогов маркетплейсов, а в объединении физических магазинов, логистики, данных о покупателях и цифровых каналов в единую торговую экосистему.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.