Маркетплейсы устроили распродажи до -70%. Союз ТЦ не выдержал и пожаловался

20 октября 2025 г.

Ассоциация просит антимонопольную службу проверить ценовые практики площадок и ограничить их; в ответ маркетплейсы предупреждают о риске роста цен и оттока покупателей в онлайн.

Союз торговых центров России направил в ФАС письмо с просьбой оценить и ограничить «агрессивный ценовой демпинг» маркетплейсов. В обращении говорится, что разница между ценой на площадках и в офлайне доходит до 20-70% и бьёт по продажам магазинов в галереях. В службе подтвердили: обращение принято и будет рассмотрено.

Инициатором выступил президент Союза ТЦ Булат Шакиров: письмо направили 19 сентября на имя главы ФАС Максима Шаскольского. Союз просит не только провести проверку, но и «предусмотреть ограничения» для скидочных механик, если те навязывают продавцам цены ниже экономически оправданных. На стороне офлайна – и часть отраслевых объединений: в АКОРТ говорят, что постоянные распродажи и «жёлтые ценники» перетягивают спрос из классической розницы, а офлайн-сети вынуждены вступать в изматывающую гонку промо.

Mall.1

Площадки отвечают зеркально. Представители Ozon настаивают, что скидочные форматы не изобретение онлайн-ритейла: их долгое время продвигали сами сети, а маркетплейсы только масштабировали привычные инструменты – акции, купоны, промокоды. По их логике, вмешательство в прайс-механику ударит по конкуренции и приведёт к росту цен.

Контекст важен. Весной ФАС уже вмешивалась в практики маркетплейсов: площадкам указывали на недопустимость автоматического снижения цен «за счёт продавца» без согласия. После этого часть платформ переупаковала промо, но частота распродаж выросла – скидка стала чаще финансироваться за счёт комиссий и маркетинговых бюджетов самих площадок. Офлайн-игроки считают, что давление на прайс не снизилось, а циклы промо лишь укорочились.

Жалоба Союза ТЦ – не про запрет распродаж как таковых, а про рынок, где офлайн и онлайн играют с разной себестоимостью. У площадок – огромный ассортимент и динамическое ценообразование, у галерей –арендные платежи, персонал, операционные сервисы. Когда одна сторона постоянно «жжёт» скидкой, другая теряет маржу и перестаёт открывать новые точки, особенно в районных центрах. Эту логику сейчас озвучивают ритейлеры в комментариях деловым медиа.

Что может сделать ФАС. В арсенале – рекомендации по прозрачности промо, требования к уведомлению продавцов о механиках, запрет на автоматические уценки без согласия, мониторинг «цен-провокаторов» в категориях с высокой долей распродаж. Отдельная линия – анализ влияния комиссий и штрафов на конечную цену для покупателя и устойчивость поставок. Если регулятор увидит «перекос», возможны предписания, как это было с автоматическими скидками.

Mall.2

Ситуация шире одной жалобы. В последние месяцы СМИ регулярно цитируют бренды и экспертов, которые фиксируют давление на прайс и проблемы планирования производства: когда «референсной» становится цена маркетплейса, офлайн-витрина превращается в постоянный «минус» к рублю. Отраслевые собеседники называют это риском «обвала полки» в отдельных категориях и просят регулятора навести порядок до пикового сезона.

ФАС изучит аргументы сторон и сможет запустить проверку, собрать позицию ассоциаций и площадок. До итогового решения рынку придётся жить в режиме «аккуратных» промо и публичных дискуссий о границах скидок. Для покупателя картинка пока не меняется: распродажи никуда не исчезают, но именно сейчас решается, какими они будут в ближайшие праздники.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.