Март охладил трафик: почему российские ТЦ снова теряют покупателей

25 марта 2026 г.

Даже предпраздничная неделя не вытянула поток: покупатель приходит реже, тратит осторожнее и все чаще выбирает онлайн вместо поездки в молл.

Март для российских торговых центров начался слабее, чем рынок ждал от предпраздничного сезона. По данным Focus Technologies, на неделе со 2 по 8 марта посещаемость ТЦ по стране просела на 6% год к году. В Москве и Петербурге снижение оказалось чуть мягче — около 4%. И это особенно показательно, потому что речь идет о периоде перед 8 Марта, когда моллы обычно рассчитывают на оживление спроса.

Самое неприятное для рынка даже не сам минус, а фон. По сравнению с предыдущей неделей трафик, конечно, вырос: по стране на 9%, в Москве — на 10%. Но год назад сезонный подъем был заметно сильнее — 15% и 13% соответственно. То есть покупатель в ТЦ все же пришел, но уже без прежнего праздничного разгона.

Mart.1

Причина тут, похоже, не одна. Аналитики связывают спад с более осторожным потреблением. Люди по-прежнему тратятся, но дольше думают перед покупкой и чаще режут эмоциональные траты. Это особенно заметно в категориях, на которых торговые центры обычно хорошо зарабатывают в марте: одежда, обувь, электроника, подарки, товары для дома. По ряду таких сегментов номинальные расходы за год снизились на 2–12,7%.

Но мартовская просадка — не разовая осечка, а продолжение более длинной истории. По итогам 2025 года посещаемость торговых центров в России уже снизилась на 3%, тогда как в 2024-м падение оценивали в 2%. На 2026 год прогноз тоже сдержанный: в регионах трафик может просесть еще примерно на 3%, Петербург, вероятно, останется около прошлогоднего уровня, а Москва способна показать лишь символический плюс.

На этом фоне у ТЦ остается все меньше шансов вернуть человека одним только набором магазинов. Онлайн продолжает тянуть деньги на себя: по данным АКИТ, объем интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28% и достиг 11,5 трлн рублей, а доля e-commerce в рознице поднялась до 18,8%. Для покупателя это уже не «альтернатива походу в молл», а привычный первый сценарий.

Mart.2

Именно поэтому рынок ускоренно перестраивает сами ТЦ. За прошлый год площади развлекательных зон в них выросли на 5–7%. Моллы все чаще добирают трафик не fashion-галереей, а едой, детскими форматами, сервисами и досугом. Это уже не декоративная добавка, а попытка ответить на главный вопрос: зачем человеку ехать в торговый центр, если покупку он может сделать с телефона.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.