Минпромторг пишет новые правила торговли: что готовят для сетей и маркетплейсов

12 декабря 2025 г.

В проекте «национальной модели» – 12 инициатив. В центре внимания – скидки на маркетплейсах, пункты выдачи и контроль товаров в онлайне.

Минпромторг подготовил проект дорожной карты по национальной модели торговой деятельности. Документ разработали по поручению президента по итогам ПМЭФ-2025 и включили в него 12 законодательных предложений. Задача формулируется прямо: уравнять требования к офлайн-рознице и платформам, где правила часто задаёт сама площадка.

Самая обсуждаемая часть касается промо. Ведомство предлагает обязать маркетплейсы согласовывать скидки с продавцами. Сейчас площадка может снизить цену «по своему усмотрению», а продавцу компенсировать потери внутренними бонусами. Для брендов это выглядит как потеря управления ценой и риск для маржи, особенно в периоды распродаж.

Rules.2

В пакете есть и финансовый нюанс. По данным деловых медиа, обсуждается идея исключить стоимость логистики из расчёта 5-процентного вознаграждения в связанных платёжных схемах. Смысл тот же: меньше «скрытых» преимуществ экосистем, проще сравнивать итоговую цену.

Вторая точка – ПВЗ. Планируется закрепить право пунктов выдачи работать сразу с несколькими площадками и запретить принуждение к «монобрендовому» формату. Для торговых центров это потенциально плюс: один мультисервисный ПВЗ проще встроить в галерею и поддерживать регулярный поток, чем дробить спрос на несколько маленьких точек.

Отдельный блок – контроль качества в онлайне. Минпромторг обсуждает усиление обязательных требований к товарам на платформах: маркировка, сертификация, подтверждение статуса производителя и другие процедуры, которые в офлайне давно стали нормой. Параллельно звучит идея единого института саморегулирования для онлайн- и офлайн-ритейла, чтобы стандарты и разбор конфликтов не зависели от одной стороны.

Rules.1

Дорожная карта затрагивает и офлайн-форматы: послабления для розничных рынков, а также отдельные предложения по специализированным ярмаркам. В целом пакет выглядит как попытка собрать торговлю в одну рамку: конкурировать сервисом и ассортиментом, а не возможностью обходить требования.

Сейчас это проект, вокруг него уже идёт спор. Но если инициативы начнут превращаться в нормы в 2026 году, рынку придётся пересобирать промо-механику, договоры с продавцами и инфраструктуру выдачи – включая площади в ТЦ.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.