Налоги прилетели из ниоткуда: ФНС взялась за бонусы маркетплейсов

30 января 2026 г.

Налоговая начала доначислять продавцам налоги на бонусные баллы, которые маркетплейсы используют в скидочных программах.

Налоговая начала доначислять продавцам маркетплейсов налоги на бонусные баллы, которые площадки начисляют за участие в скидочных программах. История тянется с 2025 года, а сейчас первые кейсы уже уходят в споры и суды: селлеры говорят, что денег на руки не получали, а в декларациях внезапно появляется «доход», которого они не видели.

FNS.1

Самый наглядный кейс — механика скидок у маркетплейсов вроде Ozon. Формально участие необязательное: продавец сам даёт площадке поручение снижать цену «от его имени и за его счёт». За каждый рубль предоставленной скидки маркетплейс начисляет 1 бонусный балл — по сути, условный рубль. Эти баллы дальше без участия продавца уходят на оплату сервисов площадки: комиссии, доставки, рекламы, хранения. В живые деньги их можно превратить только в одном случае — если после всех автоматических списаний остаётся положительный остаток. Тогда он оформляется актом как премия и выплачивается в рублях.

Сложность начинается на этапе налоговой оценки. Некоторые инспекции трактуют ситуацию жёстко и считают доходом не фактически полученные деньги, а всю сумму начисленных бонусов. То есть даже те баллы, которые сразу же были зачтены в счёт услуг и никогда не попадали на расчётный счёт. В результате возникают серьёзные расхождения. В одном кейсе речь шла о якобы заниженном доходе примерно на 610 тыс. рублей, в другом — о разнице почти в 3,1 млн рублей и доначислении порядка 180 тыс. рублей с учётом штрафных санкций. Такие выводы продавцы, как правило, не принимают и пытаются оспаривать в досудебном порядке или через суд.

Союз электронной торговли подтверждает обращения и говорит о главной дыре: понятной, единой методики учёта таких бонусных механик нет, поэтому подходы инспекций «гуляют». На этом фоне Ozon у себя прямо писал, что баллы не нужно включать в декларацию – учитывать стоит только фактически начисленную премию в рублях. Но проверяющие смотрят иначе — и продавец получает «парадокс»: маркетплейс баллы в доходах не показывает, а налог пытаются взять с селлера, который видел бонус лишь как уменьшение своих расходов.

FNS.2

Почему тема всплыла именно сейчас. Маркетплейсы всё плотнее отдают данные, а камеральные проверки проще ловят несостыковки между отчётами площадки и декларацией. Плюс ФНС уже разъясняла подход к скидкам на маркетплейсах: базу по налогам предлагают считать по фактической цене продажи на основании отчёта площадки. Логика похожая – «отчёт есть, значит всё считается».

Для рынка это неприятный сигнал. Бонусы годами воспринимались как техзачёт, а теперь их могут читать как «натуральный доход». Селлерам остаётся прагматика: сверять отчёты, хранить акты по премиям и заранее разбирать спорные места с бухгалтером – чтобы не получать штрафы постфактум.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.