NielsenIQ: каждый второй товар в продуктовых сетях продается по акции

Ритейлеры постепенно возвращаются к использованию акций, чтобы стимулировать спрос на свои товары.

Согласно данным NielsenIQ, за последний год доля продаж товаров повседневного спроса, реализуемых по акциям, увеличилась на 3,6 процентных пункта и составила 48%. Рекордные значения на рынке были зафиксированы в 2021 году, когда доля продаж по акциям составляла почти 52%. 



В некоторых наиболее популярных категориях, таких как макаронные изделия, растворимый кофе и майонез, средняя доля промо значительно выросла, увеличившись на 10 процентных пунктов и более по сравнению с прошлым годом. В категории вафель, покрытых шоколадом, доля промо увеличилась в полтора раза, достигнув 60%, что впервые позволило ей войти в список топ-категорий по доле промопродаж.

В то же время, глубина скидок на рынке FMCG снижается. Если средний уровень скидок составлял почти 23% в течение 12 месяцев до июня 2022 года, то в аналогичный период 2023 года он уменьшился до 19,9%.

В отличие от офлайн-розницы, уровень продаж со скидками в онлайн-торговле восстанавливается значительно быстрее, и средняя доля промо в денежном выражении к июню 2023 года почти достигла 70%. В то же время глубина скидок постепенно увеличивается и составляет 22,5%. Более частые и глубокие скидки в онлайне остаются одним из стимулов роста продаж в этом канале, особенно учитывая, что уже 48% покупателей утверждают, что находят товары по более выгодной цене на онлайн-платформах.

Высокая популярность онлайн-рынка заметна также в разрезе отдельных категорий, где доля промо в некоторых случаях превышает 80%. Это особенно верно для непродовольственных товаров. Несмотря на восстановление уровня промопродаж, простые скидки остаются для покупателей самой понятной и привлекательной механикой. По-прежнему 66% респондентов называют их ключевым фактором при принятии решения о покупке товаров онлайн. Вторым по популярности мотиватором является бесплатная доставка, которая мотивирует более половины (55%) потребителей. 

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.