Питомцы спасают ритейл: рынок зоотоваров в России растёт быстрее всех ожиданий

4 декабря 2025 г.

Продажи для питомцев растут быстрее экономики, а покупатель всё чаще идёт не в зоомагазин, а в дискаунтер и онлайн.

Рынок зоотоваров в России продолжает разгоняться. В 2024 году он достиг 510 млрд рублей. Плюс почти 18% к 2023-му и рост выше инфляции. Около 80% выручки дают корма для кошек и собак.

При этом классическим зоомагазинам легче не стало. По данным исследований, в крупных городах число офлайн-точек за 2024 год сократилось на 7–12,5%. В Москве падение дошло до 12,5%, в Петербурге – около 9,5%. То есть спрос есть, но формат меняется: часть покупателей уходит к маркетплейсам и в продуктовый ритейл.

Pets.2

Один из бенефициаров – жёсткие дискаунтеры. Фиксируется заметный рост продаж категории именно в этом канале. С марта 2023-го по февраль 2024-го реализация зоотоваров в дискаунтерах прибавила около 29,5% в деньгах. В то же время по рынку в целом динамика скромнее. Для сетей с низкими ценами корма и наполнители становятся важной частью «ежедневной корзины».

Картина логичная: покупателей больше заботит чек, но экономить на питомцах никто не готов. Отсюда – рост интереса к СТМ. Сбственные марки в товарах для животных растут быстрее брендов, в том числе в онлайне. Доля онлайн-продаж зоотоваров уже подошла к 30% в омниканале, при этом средний чек здесь сильно выше, чем в офлайне.

Сами дискаунтеры тоже не тормозят. Крупные игроки продуктового рынка продолжают активно наращивать жёсткий формат: только X5 за 2024 год добавила почти 850 магазинов «Чижик» и в ближайшие годы планирует тысячи новых точек. На этом фоне зоокатегория внутри таких сетей получает хороший «лифтовый» эффект – вместе с ростом трафика и количества чеков.

Pets.1

Для профильных зоосетей это и вызов, и окно возможностей. С одной стороны, они проигрывают по цене и шаговой доступности. С другой – могут играть на экспертности, сервисе, ветуслугах и более сложном ассортименте, которого не будет на полке у дискаунтера. Где-то путь – в нишу премиум и спецкормов, где-то – в сотрудничество с большими сетями и маркетплейсами.

Тенденция уже заметна: рынок зоотоваров растёт за счёт тех каналов, где покупателю легче совместить заботу о животном с экономией. Жёсткие дискаунтеры и онлайн берут объём, классические «зоо-на-углу» вынуждены перестраиваться. Для ТЦ это тоже сигнал: просто «ещё один зоомагазин» уже не гарантирует трафик, нужен понятный формат, сервис и цена, которые выдержат соседство с растущими дискаунтерами.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.