Почему в 2025-м году бренды боятся открывать магазины в России

5 сентября 2025 г.

За первые семь месяцев появилось всего 20 новых брендов – втрое меньше, чем год назад. Онлайн растёт, а офлайн сталкивается с высокими ставками аренды и падением интереса инвесторов.

В первой половине 2025 года на российском рынке появилось всего двадцать новых брендов. Для сравнения – год назад их было почти в три раза больше. Эксперты говорят о том, что волна «замещений» после ухода иностранных компаний схлынула, а новые игроки не спешат занимать свободные ниши.

Особенно заметно снизилась активность зарубежных ритейлеров. По данным CMWP, за январь–июль их вышло только десять – против тридцати с лишним годом ранее. Российских новичков тоже меньше: открывать магазины в условиях высокой конкуренции и дорогих кредитов становится сложнее. При этом офлайн-точки обходятся дороже – аренда в столичных ТЦ держится на уровне 9–25 тысяч рублей за квадрат в год, что отпугивает небольшие компании.

Mall.1

Часть брендов выбирает интернет-продажи вместо офлайна. Онлайн-рынок растёт в разы быстрее традиционного ритейла: за первые шесть месяцев 2025 года его оборот прибавил 36%, тогда как общий розничный рынок – всего 2%. Около 90% новых иностранных игроков в России представлены именно в e-commerce.

Примеры всё же есть. До конца года в страну придут китайский обувной бренд Beau Today, белорусский Conte и иранский Mashad Leather. Но аналитики не ждут бурного роста: Nikoliers прогнозирует всего 51 новый бренд к концу года – на треть меньше, чем в 2024-м.

Текущая пауза во многом объяснима.Два года назад, когда западные сети массово уходили, рынок рос стремительно. Любое свободное место в ТЦ быстро занимали новые арендаторы, российские бренды открывались один за другим. Сейчас всё иначе: рынок заполнен, а покупатели стали осторожнее – меньше тратят, дольше выбирают и чаще уходят в онлайн.

Те, кто всё же выходит в офлайн, ищут другие форматы. Вместо крупных запусков появляются шоурумы, pop-up-точки и партнёрские проекты с маркетплейсами. Такой вариант пробуют не только российские игроки, но и зарубежные компании, которым важно проверить спрос, не вкладываясь в масштабные сети.

Для торговых центров это тоже вызов. Чтобы удержать интерес арендаторов, они соглашаются на гибкие условия и временные ставки под короткие проекты.
Другие делают ставку на развлечения, спорт и гастрономию, чтобы компенсировать падение fashion-категории.

Mall.2

Так что рынок брендов в России вошёл в фазу выжидания. Массового прихода новичков в ближайшие годы ждать не стоит. Но единичные примеры выхода – особенно в сегментах обуви, одежды и аксессуаров – продолжат появляться, чаще всего в связке с онлайн-продажами.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.