Почему «Яндекс» не купил Flowwow после 9 месяцев переговоров

29 мая 2026 г.

Сделка могла усилить «Яндекс Еду» в доставке цветов и подарков, но стороны разошлись по финансовым условиям.

Переговоры «Яндекса» о покупке Flowwow остановлены. По данным СМИ, обсуждение шло около девяти месяцев, но в итоге маркетплейс цветов и подарков отказался от продажи бизнеса. Главная причина звучит довольно прямо: владельцев Flowwow не устроили предложенные финансовые условия.

Ранее рынок ждал, что сделку могут закрыть весной 2026 года. Тогда обсуждалась сумма больше 8 млрд рублей, а сам актив планировали встроить в «Яндекс Еду». Логика была понятной: в сервисе уже есть раздел с цветами, а Flowwow мог быстро усилить это направление готовой базой продавцов, клиентским трафиком и опытом в срочной доставке подарков.

Flow.2

Сейчас оценки выглядят выше. По данным «Коммерсанта», владельцы Flowwow могут рассматривать бизнес в диапазоне 10-15 млрд рублей. Для «Яндекса» это уже другой разговор: купить нишевый сервис ради синергии с доставкой можно, но переплачивать за актив, который еще придется интегрировать, компания явно не захотела.

Flowwow при этом не выглядит слабым игроком, который срочно ищет спасателя. Сервис давно вышел за рамки цветов. На площадке продают десерты, подарки, декор, растения, украшения и товары локальных брендов. Это не классический маркетплейс с огромными складами, а сеть небольших продавцов в разных городах, где важны скорость, качество сборки и эмоция от заказа.

Именно поэтому актив был интересен «Яндексу». Цветы и подарки хорошо ложатся в модель быстрой городской доставки. Это частые поводы: день рождения, свидание, 8 Марта, корпоративные заказы, извинения, спонтанные покупки. Такой спрос отлично работает рядом с «Едой», «Лавкой», картами, поиском и платежными сервисами.

Но у Flowwow есть и своя ценность вне «Яндекса». Маркетплейс развивает франшизу цветочных студий FMART, работает с локальными магазинами и постепенно расширяет категории. По данным компании, в 2024 году оборот Flowwow вырос до 17,2 млрд рублей, а выручка достигла 4,5 млрд рублей. Позже источники сообщали, что к концу 2024 года оборот составлял около 18 млрд рублей, выручка около 4,5 млрд, а EBITDA была меньше 1 млрд рублей.

Для рынка эта история показательная. Крупные экосистемы хотят покупать не только технологии, но и готовые сценарии потребления. «Яндекс» уже смотрит в сторону тревела через возможную покупку «Островка», а Flowwow мог закрыть ему еще один повседневный сегмент: подарки и цветы с быстрой доставкой.

Flow.1

Срыв сделки не значит, что Flowwow останется без инвестора. В компании готовы рассматривать предложения от других игроков. А значит, интерес к нишевым маркетплейсам никуда не исчез. Просто теперь покупатели будут внимательнее считать экономику: сколько стоит аудитория, как быстро актив можно встроить в свою платформу и где реальная прибыль, а где только красивый рост оборота.

Для ритейла вывод простой: локальная доставка подарков стала заметной частью e-commerce. Цветочный магазин у дома, кондитерская, студия декора или небольшой бренд теперь могут быть не просто точкой на карте, а частью большого цифрового маршрута. Вопрос только в том, кто в итоге соберет этот рынок вокруг себя.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.