Продавать кроссовки на «Авито» стало сложнее: новые правила уже в силе

28 октября 2025 г.

В части Fashion оставили два сценария — «Авито Доставка» или самовывоз за 1 рублей с предоплатой. Всё остальное улетает в архив.

«Авито» перекроил модный раздел. В ряде подкатегорий больше нельзя договориться «на руки». Разрешены только сделки внутри сервиса: доставка платформы или самовывоз за символический рубль, но с онлайн-оплатой. Деньги держит площадка и переводит продавцу после подтверждения получения.

Под изменения попали не все, но заметный пласт вещей: одежда, обувь, аксессуары. В медиарынке говорят примерно о пятой части Fashion. Конкретный перечень подкатегорий уточняется в справке сервиса.

Avito.2

Как теперь работает продажа. Включаете «Доставку Авито» либо самовывоз с предоплатой. Покупатель оплачивает в приложении. Выплата приходит после отметки о получении. Комиссия – ориентировочно 2–9% и удерживается уже из перевода. Правила задевают и старые лоты: не соответствуешь – объявление в архив.

Зачем это «Авито». Площадка постепенно приводит процессы к логике маркетплейсов: контроль оплат и прозрачность пути товара. В 2023 году запустили «Авито Премиум» с проверкой люкса, этой осенью добавили рассрочку до 100 000 рублей. Следующий шаг очевиден – убрать «наличку у подъезда» в самых конфликтных сегментах.

Что получают стороны. Покупателю – меньше риск нарваться на подмену и удобные возвраты в один тап. Небольшим реселлерам и «гаражным» распродажам – больше рутины и издержек (комиссия, упаковка), но взамен защита платежа, доставка по стране и, как правило, выше конверсия. «Серому» люксу станет теснее: предоплата и логистика оставляют цифровой след, споры уезжают в арбитраж сервиса.

Avito.1

И это не уникальный ход. Vinted и eBay давно тянут оплату внутрь, используют escrow и аутентификацию для модных категорий и редкой обуви. В России маркетплейсы с самого начала живут на онлайн-платежах – теперь к этой модели подтягиваются классифайды, особенно там, где много спорных кейсов.

Что делать продавцам уже сейчас. Подключить доставку, переписать карточки, добавить честные фото (включая дефекты) и условия возврата. Это снизит конфликты и сэкономит время. Для ТЦ и офлайн-шоурумов на фоне ужесточения правил открывается окно: часть покупателей захочет примерку и спокойную выдачу «возле дома», а привычка забирать онлайн-покупки в ПВЗ только укрепится.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.