Продай своё через Wildberries: маркетплейс усиливает ставку на вторичный рынок

18 февраля 2026 г.

Теперь пользователи могут перепродавать вещи вне экосистемы покупок на маркетплейсе.

Wildberries выходит на территорию частных объявлений: теперь в разделе «Ресейл» можно продавать не только вещи, купленные на маркетплейсе, но и любые другие – хоть из офлайна, хоть из другого онлайн-магазина. Обновление уже работает в приложении и на сайте, а логистику берёт на себя сама площадка: покупатель оплачивает товар отдельно от обычной корзины и забирает его в удобном ПВЗ. Оплата – только по 100% предоплате.

WB.1

Сервис рос постепенно. Тест стартовал летом 2025 года, сначала доступ был у части аудитории, а ближе к осени функцию открыли всем. Теперь шаг следующий: Wildberries по сути размывает границу между маркетплейсом и классифайдом, забирая у пользователей сценарий «продам лишнее» внутрь своей экосистемы.

Но это не «продавай всё подряд». Сохранились ограничения: нельзя выставлять крупногабаритные товары, технику, ювелирные изделия, лекарства, еду, растения, алкоголь и товары 18+. Плюс лимит по посылке – до 60×40×40 см. То есть сервис заточен под массовые категории вроде одежды, обуви, косметики, мелких аксессуаров и «домашних» мелочей.

Почему Wildberries вообще туда идёт, если рынок ресейла уже не на хайпе? Потому что выигрыш тут не столько в комиссии, сколько в удержании. Пользователь приходит «продать кофту», остаётся в приложении, заодно докупает новое, а ПВЗ превращается в точку притяжения ещё чаще. Это важный момент и для офлайна: чем больше поводов зайти в пункт выдачи, тем выше шанс, что рядом «подберут» кофе, аптеку, магазин у дома или сервис в ТЦ.

Конкуренты тоже пробовали. Ozon в своё время тестировал формат объявлений и позже от него отказался. А классические площадки частных продаж сильны выбором, но не всегда дают такой же бесшовный путь «оплатил – забрал» с понятной доставкой и выдачей.

WB.2

При этом рост перепродажи в России уже замедлялся. МТС AdTech фиксировала: в первом полугодии 2025 года посещаемость ресейл-площадок прибавила лишь 12% год к году, тогда как годом ранее она удваивалась. А в феврале 2026-го одна из старейших платформ люксового ресейла Second Friend Store сообщила о намерении начать процедуру банкротства. Выходит, «просто ресейл» больше не работает без сильной логистики и постоянного трафика.

И здесь у Wildberries есть козырь, которого нет у большинства игроков: сеть выдачи уже построена, привычка у пользователя тоже. Похоже, маркетплейс делает ставку на простую мысль: если человек всё равно живёт в приложении, пусть он и продаёт там же. Если модель приживётся, ресейл станет ещё одним драйвером трафика для ПВЗ и и ТЦ в 2026-м.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.