Рив Гош уходит к Wildberries: зачем маркетплейсу 250+ магазинов «красоты»

15 декабря 2025 г.

Сделка закрыта 15 декабря. Премиальный оффлайн-игрок заходит в экосистему маркетплейса, где ставка – на омниканал и регионы.

ООО «РВБ» (Wildberries & Russ) стала владельцем «Рив Гош». По данным ЕГРЮЛ, РВБ получила 100% в компаниях «Аромалюкс» и «УК ПС Групп». В группе подтвердили: юридические параметры согласованы и уже действуют.

«Рив Гош» на рынке с 1995 года и держится ближе к премиуму: часть позиций дороже 4 тыс. руб. за упаковку. Сейчас у сети более 250 магазинов в 88 городах. Для Wildberries это редкий актив: плотная оффлайн-сеткa плюс узнаваемая витрина в торговых центрах.

Оценки стоимости – 5-6 млрд руб. Сумму публично не назвали, но контекст важен. На конец 2024 года кредиторка сети оценивалась в 5,6 млрд руб., чистый убыток – в 1,5 млрд руб., выручка «Аромалюкса» – 37,4 млрд руб. Поэтому сделку на рынке читают как «вход с перезапуском»: с одной стороны – розница и бренд, с другой – необходимость приводить финансы в порядок.

Wildberries.2

Почему маркетплейс идёт в бьюти через покупку. Косметика и парфюм хуже продаются «вслепую». Людям нужен тестер, оттенок на коже, сравнение ароматов. Оффлайн закрывает доверие, онлайн – ассортимент и цену. В Wildberries прямо говорят про омниканал и расширение бьюти-витрины.

К тому же у Wildberries уже есть масштабная точечная сетьУ маркетплейса почти 90 тыс. брендированных ПВЗ и совместных точек. В связке с магазинами «Рив Гош» это может дать новый сценарий: заказал онлайн – забрал в ближайшем магазине, там же докупил «на месте».

Сближение началось ещё осенью. В сентябре «Рив Гош» вышел на Wildberries, а 26 сентября объявили о партнёрстве: 252 магазина подключили к Click&Collect и открыли отдельный раздел на площадке. В октябре РВБ получила 100% «Аромалюкса» в залог. Декабрь закрепил сделку юридически.

Отдельный интерес — активы самой сети. У «Рив Гош» сформирован портфель собственных марок и эксклюзивных контрактов с рядом брендов. Для маркетплейса это возможность усилить категорию «Красота» за счёт ассортимента, который не представлен у части конкурентов и сложнее копируется в онлайне.

Wildberries.1

Фон рынка тоже подталкивает к консолидации. В 2024 году «Лэтуаль» получила 89,3 млрд руб. выручки, а «Рив Гош» – 37,4 млрд руб. При этом рост сегмента часто описывают «в пределах инфляции», а значит, борьба идёт за лояльность и повторные покупки.

Для торговых центров эта история важна практично. Пока магазины продолжают работать под прежними вывесками. Если интеграция пройдёт спокойно, ТЦ получат более «цифрового» арендатора: больше выдачи, больше промо-активаций, больше поводов для визита. Самовывоз приводит людей в галерею и даёт шанс собрать кросс-чек.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.