Российские ритейлеры выходят на зарубежные рынки: куда идут сети в 2026 году
28 октября 2026 г.Пока внутри страны ритейлеры сокращают магазины, за границей они открывают новые рынки, и главными направлениями остаются соседние страны и Ближний Восток.
В третьем квартале 2026 года сразу три российских бренда вышли на новые зарубежные рынки, подсчитали в NF Group. Fix Price открыл магазины в Сербии, «Аскона» пришла в Киргизию, а ювелирная сеть MIUZ Diamonds запустила первый магазин в Узбекистане. География экспансии по-прежнему ориентирована в основном на близлежащие рынки.
«Аскона» выбрала осторожную модель. В начале года компания открыла два фирменных салона в Бишкеке и запустила местный интернет-магазин, при этом спрос проверяет без масштабной рекламы. По итогам первого полугодия онлайн-продажи превзошли ожидания, активное продвижение запланировано на 2027 год.
Киргизия становится одним из самых заметных направлений. В марте «Вкусно и точка» подписала договор коммерческой концессии с местной компанией «Алькрест Фуд»: первые рестораны должны открыться в конце 2026 года, а за пять лет партнер намерен запустить больше 15 точек. «Улыбка радуги» еще в 2025 году открыла в Бишкеке первый магазин по модели обратного франчайзинга, когда партнер готовит помещение и управляет точкой, а сеть отвечает за товар, логистику и маркетинг. Компании привлекают близость рынка, распространенность русского языка и узнаваемость российских брендов, а также быстрый рост розничного оборота в стране.
Эксперты отмечают, что выход за рубеж перестал быть экспериментом. Компании идут на новые рынки, когда уверены в бизнес-модели и заранее нашли партнера, а франшиза и местный оператор помогают снизить риски. Появление бренда в другой стране при этом не всегда означает открытие магазина: часть проектов стартует онлайн. Если на внутреннем рынке ритейлеры закрывают нерентабельные точки и пересматривают сети, то за рубежом они ищут новый спрос и диверсификацию бизнеса.
Годом ранее главным местом дебютов был Дубай. По оценкам консультантов, российские марки выходили туда прежде всего в общепите и бьюти-сегменте. Fashion-сети чаще укрепляли уже работающий зарубежный бизнес и добавляли новые страны: 12 Storeez появился в Кувейте, Lime в Бахрейне.
Ближний Восток и Северную Африку среди ключевых направлений экспансии по итогам 2025 года выделяет и отчет Malls.com Brand Expansion Signals 2026.
Malls.com собрал данные более чем о 70 моллах ОАЭ. Из них 36 находятся в Дубае, 18 в Абу-Даби. Для сети, которая присматривается к Эмиратам, это позволяет начать сравнение объектов еще до поездки: изучить состав арендаторов, найти конкурентов и посмотреть, какие бренды работают рядом.
Дальше потребуется более подробный разбор. Известный молл дает бренду заметность, но конкретный магазин зависит от расположения внутри объекта, соседей, условий аренды и расходов на запуск. Точка в туристической части города и магазин, рассчитанный на жителей ближайших районов, требуют разного ассортимента и бюджета.
Площадка под задачу
Десять магазинов Fix Price, два салона «Асконы» и одна франчайзинговая точка MIUZ Diamonds решают разные задачи. Одной компании нужно быстро развернуть сеть, другой собрать данные о спросе, третьей наладить работу с партнером.
От этого зависит и поиск недвижимости. Для первого открытия ритейлеры обычно заранее определяют допустимую арендную нагрузку, требования к площади и нужное окружение, а не начинают с самых известных адресов. Тогда список торговых центров превращается в несколько конкретных вариантов, которые можно обсуждать с командой и проверять на месте.
Материал подготовлен редакцией Malls.ru совместно с международной платформой Malls.com.
Malls.com выпускает отчеты о развитии ритейла, предоставляет данные о торговых центрах и арендаторах, помогает оценить площадки под формат сети. Запросить отчет, подборку объектов или экспертный разбор для зарубежного запуска можно через редакцию: info@malls.ru. Укажите бренд, интересующую страну и планируемый формат магазина.
|
Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру. |
