Розница выдохлась: почему 2025 назвали самым тяжёлым годом за десятилетие?

23 января 2026 г.

Индекс предпринимательской уверенности в торговле ушёл в минус во всех кварталах. Причины – остывший спрос, дорогие деньги и рост затрат.

2025-й стал годом, когда многие торговые компании работали «на сдерживании», а не на росте. Росстат фиксировал отрицательный индекс предпринимательской уверенности в розничной торговле во всех четырёх кварталах. В четвёртом квартале показатель упал до –6. Ниже он был только во II квартале 2020 года (–7), в разгар ковидных ограничений.

Shoping.1

Этот индекс строится не на эмоциях. В расчёт входят оценки фактического положения, уровень запасов и ожидания по деловой активности. Когда значение отрицательное, «плохих» ответов в опросах больше, чем «хороших». И в 2025-м это ощущение не отпускало рынок весь год.

Ритейлеры связывают спад прежде всего с поведением покупателя. По словам Metro Россия, заметное снижение продаж началось с середины года. В X5 отмечали, что люди стали чаще ждать промо и уходить в формат низких цен. Infoline фиксировал опережающий рост дискаунтеров: в третьем квартале их выручка росла быстрее всего сегмента FMCG.

Вторая причина – издержки. Займы подорожали, а вместе с ними инвестиции в ремонты, новые точки и расширение ассортимента. Параллельно росли расходы на логистику и персонал. На таком фоне сильнее страдали непродовольственные направления: DIY и товары для дома, часть fashion и «долгие» категории, где покупку легче отложить.

Сигналы видны и по офлайну. В 2025 году в торговых центрах и стрит-ритейле закрылись более 230 магазинов одежды и обуви, писали «Ведомости» со ссылкой на Core.XP и IBC Real Estate. Для ТЦ это означает более жёсткие переговоры: арендаторы чаще просят каникулы, гибкую ставку и короткий договор, пока не увидят стабильные продажи.

Давление добавляет переток в онлайн. Минпромторг оценивал долю e-commerce в обороте розницы по итогам 2024 года в 15% и допускал рост до 30–35% к 2030-му. На 2026 год настроения осторожные: по опросу Б1 и Redis Crew 44% компаний ждут снижения прибыли и маржинальности.

Shoping.2

Для рынка это не «конец офлайна», но понятный разворот. Побеждать будут те, кто даёт повод зайти не только за покупкой: удобные сервисы, еда, понятная цена и быстрый опыт без лишних кругов по галерее.

В 2025-м многие сети пересобирали форматы. Где-то сокращали метраж, где-то уходили в «у дома» и пункты выдачи, чтобы ловить ежедневный поток. Активнее развивали собственные марки и «эконом»-линейки: так проще удерживать чек, когда покупатель сравнивает цены прямо у полки. В торговых центрах растёт роль гастро и услуг – они дают трафик, который потом конвертируется в покупки у соседей.

Отдельный эффект дали распродажи. Аналитики отмечают, что промо-периоды стали длиннее, а пики сдвигаются к ноябрю и концу декабря. Это подталкивает арендаторов планировать сезон заранее и вкладываться в витрины точечно, а не «по календарю».

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.