Рынок электронной коммерции столкнулся со снижением темпов роста продавцов

3 июня 2025 г.

Рынок электронной коммерции в России впервые за пять лет демонстрирует снижение регистрации новых продавцов.

Российский рынок электронной коммерции столкнулся с новым трендом — впервые за последние пять лет зафиксировано сокращение темпов регистрации новых продавцов на маркетплейсах. Эксперты объясняют это несколькими ключевыми факторами, среди которых — возросший порог входа для новых участников и усилившаяся конкуренция.

Высокие барьеры и изменение политики маркетплейсов

По мнению Константина Дербенева, директора по развитию e-commerce компании КИТ, период массового входа новых игроков на рынок завершился — большинство заинтересованных предпринимателей уже представлены на онлайн-площадках. Недавние изменения в комиссии маркетплейсов, в частности двойное повышение комиссионных ставок на Ozon в июне, могут не только сократить новые регистрации, но и привести к оттоку уже действующих продавцов.

Рынок переходит к зрелой фазе развития с акцентом на качество

Аналитики отмечают, что сокращение новых регистраций отражает переход рынка к более зрелой стадии, когда основной акцент смещается с количественного роста на повышение качества обслуживания и конкурентоспособности существующих игроков.

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в первом квартале 2025 года объем онлайн-продаж в России достиг 2,6 трлн рублей — рост на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом 97% продаж пришлось на российские интернет-магазины и маркетплейсы. Доля электронной торговли в общем объеме розничной торговли выросла до 18,3% к концу первого квартала 2025 года по сравнению с 16,2% на конец 2024 года.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.