Wildberries меняет правила для китайских продавцов: почему маркетплейс пошёл на выравнивание комиссий

6 апреля 2026 г.

Wildberries публично показывает: старую модель придется пересматривать.

Wildberries & Russ заявила, что выровняет условия работы для китайских и российских продавцов в части комиссий. Компания уже передала регулятору пакет мер, который должен сделать правила на площадке более прозрачными и предсказуемыми. Это решение появилось не в пустоте. Еще в марте ФАС обсуждала с крупнейшими маркетплейсами разницу в комиссиях для российских и иностранных продавцов и потребовала предоставить данные по тарифам, установленным на экономически обоснованном и недискриминационном уровне.

WB.1

Тема тянулась несколько месяцев и постепенно вышла за пределы узкопрофессионального спора. В январе деловые медиа писали, что участники рынка жаловались на заметный разрыв в условиях: по данным ассоциаций и отраслевых собеседников, китайские магазины могли платить существенно меньшую комиссию, чем российские продавцы сопоставимых товаров. Минпромторг и Минэкономразвития после этого тоже заняли жесткую позицию: комиссии для иностранных продавцов предлагалось как минимум не делать ниже, чем для российских.

Для Wildberries это не только регуляторный вопрос, но и вопрос баланса внутри самой площадки. Российские селлеры в 2025–2026 годах все чаще жаловались на рост совокупной нагрузки: комиссии, логистика, участие в акциях, скидки за счет продавца. На этом фоне любые льготы для импортных поставщиков выглядели уже не как обычная настройка международного бизнеса, а как прямая точка раздражения. Поэтому нынешний шаг можно читать как попытку снять один из самых токсичных сюжетов на рынке и заранее показать ФАС, что компания готова к перенастройке правил.

WB.2

Но у этой истории есть и более широкий смысл. Wildberries еще в 2024 году активно открывал китайское направление и заводил на платформу новых продавцов из КНР, рассчитывая расширить ассортимент и усилить ценовую конкуренцию. Это работало, пока рынок был готов терпеть перекос ради дешевого импорта. Сейчас настроение другое: государство все жестче говорит о защите российских производителей и недопустимости дискриминации по стране происхождения продавца. На этом фоне маркетплейсам уже недостаточно просто наращивать ассортимент. Им приходится доказывать, что правила внутри платформы одинаковы для всех.

Для покупателей перемены вряд ли будут мгновенными. Для селлеров — наоборот. Если комиссии действительно приведут к единой логике, часть китайских товаров может потерять прежнее преимущество по экономике, а конкуренция внутри категорий станет чуть честнее. И тогда главным преимуществом снова станет не происхождение продавца, а цена, скорость поставки и умение удержаться в марже.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.