Wildberries неожиданно заморозил комиссии – рынок гадает, что будет дальше

5 ноября 2025 г.

С 1 ноября маркетплейс фиксирует ставки по всем моделям продаж – на фоне конкуренции и турбулентных расходов селлеров.

Wildberries объявил: комиссии останутся на текущем уровне шесть месяцев – с 1 ноября по конец апреля. Решение касается всех моделей продаж. В компании говорят о «стабильности и прогнозируемости» для партнёров. Рынок видит попытку удержать продавцов к пику и сгладить нервные колебания после волн изменений.

При фиксированной комиссии селлерам планировать цену, промо и маржу. Меньше волатильности – выше оборот: покупатель видит меньше скачков, продавец уверен в расчётах. Параллельно обсуждают отказ от индекса остатков — метрики, на которую селлеры жаловались в ФАС. Для многих это минус штрафов из-за логистических сбоёв и сезонных хвостов.

WB.1

В октябре звучало снижение ставок по ряду категорий на 7 п. п., раньше были и повышения. Конкуренты тоже двигают тарифы: одни поднимают логистику, другие точечно снижают сборы на распродажи. На таком фоне фиксация на полгода – ставка на предсказуемость: легче удержать продавца, чем потом возвращать его акциями.

Если договорённости выдержат сезон, корзина станет стабильнее: меньше перекладывания тарифов в цену, аккуратнее промо, ровнее наличие. Платформе важны доставки «с первого раза» и возвраты: предсказуемость упрощает планирование складов и маршрутов, повышает скорость и SLA.

E-commerce растёт двузначно, но издержки прыгают: логистика, упаковка, персонал. Площадки ищут баланс между монетизацией и поддержкой. Фиксация комиссий — один из инструментов. Это не отменяет логистику и хранение, но снимает главный вопрос на полгода — процент от сделки.

WB.2

Через пару месяцев станет видно, сработала ли «заморозка»: важны прирост активных продавцов, стабильность цен и доля промо. Для ТЦ и офлайна это сигнал: омниканал остаётся удобным входом для локальных брендов – при фиксированных условиях проще тестировать линейки и считать выход на площадку.

Справка: комиссия зависит от категории и обычно в коридоре 3–25%+, отдельно платятся логистика, хранение и обработка. На таком фоне фиксация воспринимается как «передышка» перед пиковым сезоном.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.