Wildberries снижает порог входа: новый взнос для продавцов всего 5 000 рублей

19 сентября 2025 г.

Минимальный платёж снижен с 30 000 до 5 000 рублей; маркетплейс ждёт новых селлеров, конкуренты держат бесплатный вход.

Wildberries объявила о резком снижении вступительного платежа для новых продавцов. Вместо 30 000 рублей теперь просят 5 000. Решение вступает в силу осенью и нацелено на приток малого бизнеса и самозанятых. В РВБ говорят о стремлении упростить порог и ускорить запуск витрин.

Шаг укладывается в гонку за селлеров. У Ozon регистрация бесплатна. Яндекс Маркет тоже берёт без вступительного взноса, делая акцент на комиссиях и логистике. По сути Wildberries нивелирует свой единственный платный барьер и выносит конкуренцию обратно в поле ставок и сервисов. Для части новичков это решает вопрос старта «здесь и сейчас», без лишней нагрузки на кассовый разрыв.

WB.1

На условиях тоже есть нюансы. Комиссии WB остаются категорийными и менялись в 2025 году несколько раз. Весной площадка пересматривала ставки и запускала сезонные акции на недорогие товары. В мае снижала комиссию на дачный ассортимент более чем в шесть раз в модели «Витрина». В августе и сентябре шли точечные корректировки по ценовым сегментам. На фоне этого экономия 25 тысяч на входе выглядит заметным бонусом.

Как отвечают конкуренты. Ozon делает ставку на скорость выплат и широкий выбор схем – FBO, FBS и RealFBS. Площадка развивает сеть ПВЗ и поддерживает новичков базой знаний и калькуляторами. Маркет усиливает инфраструктуру: новые транзитные склады, отгрузки через ПВЗ во многих городах, приветственные бонусы на продвижение. Выбора достаточно: платить меньше на старте уместно, но дальше решает экономика категории и логистика.

WB.2

Часть селлеров после запуска онлайн-канала выходит в корнеры и pop-up зоны внутри галерей. Снижение входного платежа повышает шанс такого перехода: проще протестировать спрос на маркетплейсе, затем закрепиться в офлайне форматом выдачи, шоурума или коллаборации с действующими арендаторами. Для девелопера это новые бренды и локальный ассортимент, знакомый аудитории по маркетплейсу.

Риски сохраняются. Даже с дешёвым стартом селлеру надо закладывать комиссии, логистику, хранение, возвраты и рекламный бюджет. Без калькуляции юнит-экономики любой взнос быстро «съедят» издержки. Опытные игроки советуют начинать с короткого списка SKU, тестировать цену и карточку, а затем масштабировать.

Читайте новости, комментарии экспертов и эксклюзивные материалы в Telegram-канале Моллы.ру.